一个做求职网站的赚钱案例，找到一条“生财门道”

今天我就跟大家分享一个通过找工作网站赚钱的案例，这个小弟弟一开始是找不到办法的，没有做过小项目，也没有成功。凭借多年的经验，他在利基市找到了商机，并找到了“赚钱的方式”（源于他后来的猎头工作）。这个案例非常值得学习，他的商业模式可以用于很多垂直细分市，他的策略对大家也有帮助。

于2012年开始担任招聘人员，将其展示给不同行业的求职者。此后不久，他于2013年6月创立了郑氏，并开始在波士顿的一家小型家族办公室发布在线求职建议，同时仍担任全职招聘人员。他最终选择离开招聘部门，全职专注于为求职者提供建议和发展，以分享他所学到的知识。

1. 您好！你是谁，你从事什么业务？

你好，我的名字是比隆克拉克，猎头，博主，目前环游世界，暂时居住在泰国清迈。

我是的创始人，我们是一个求职咨询网站，每年有数百万人访问，我们的年业务收入为六位数。

为了赚钱，我们一开始只销售数字产品：两本面试电子书和一个求职视频课课程。但是，在过去几年中，我们开始从展示广告和联盟营销中产生更多收入。

因此，我们更像是一家媒体公司，而不是一家以产品为中心的公司。该网站经历了多次迭代，我们尝试了许多货币化模型，增长策略等。

我很高兴与您分享我的结果。该网站每月收入约25，000美元，我是该公司唯一的全职员工。

2. 你的背景故事是什么？你是怎么想到这个主意的？

我一直想在网上做一份全职工作并赚取收入，但多年来，我一直在努力弄清楚该怎么做才能赚钱。我在网上学习了SEO和数字营销的基础知识，尝试做各种网站，但没有一个成功。

几年后，我大约25岁，在波士顿担任专业招聘人员（猎头），年收入约为4万美元。

朋友们一直问我关于他们找工作和职业的问题，所以我想：为什么不开一个博客并公开回答这些问题呢？

我不知道这是否是我对网站的想法，但尝试似乎是合理的。

作为一名招聘人员，我的专业知识帮助我在这个垂直领域获得了信誉和信任。通过这个项目，我可以分享独特的故事，包括招聘经理谈论的“幕后”。

我可以透露求职者通常看不到的信息，并通过这样做来帮助求职者。

3. 带我们了解您是如何设计和制造第一件产品的？

起初，我在没有任何产品的情况下开始了这个博客。大多数博客需要很长时间才能获得六位数的收入，这就是我的目标。

因此，在第一年，我专注于发布内容和增加粉丝，而不是盈利。

为了赚钱，我继续从事招聘（猎头），最终我辞去了工作，成为一名自由职业者（数字营销）。自由职业者是一个很好的短期选择，尽管这不是我的长期梦想。它使我在赚取收入的同时提高了自己的技能。

当我向客户推销我如何运营自己的网站时，我也获得了信誉。我通过为我的客户工作（我的客户在其他行业，所以没有利益冲突）获得了网站的想法和策略。

我在网站上推出的第一个产品是一个名为“求职面试备忘单”的简短求职面试指南。我等到每天有数百名访客开始创作这件作品。

我的大部分内容都围绕着当时的求职面试，我知道人们对这个话题很感兴趣。我可以看到哪些采访文章最受欢迎，我从读者那里收集了很多问题。

我最初的目标是在7天内完成这本电子书。结果花了14天，而且相对较短，不到30页。

我做了一些市研究，并尽力提前验证我的想法（例如，其他网站正在销售类似的电子书，这表明市领域对该产品普遍感兴趣）。如果电子书失败了，我只花了两个星期就没花太多钱了。

这是这本电子书的封面，在Canva中设计。这本电子书现在有35页，已经过多次修订，但仍然是我最畅销的产品之一，也是我最便宜的产品之一，售价仅为7美元。

我认为对于许多企业来说，提供一些非常便宜的东西是一个好主意，这可能是一种冲动购买。这本书并没有给我带来很多钱，但它让人们熟悉了我所教的内容，并让他们有机会看看他们是否喜欢我的产品。

之后，我可以提供更昂贵的产品，例如，我的视频课，或者在购买后立即追加销售。

描述您如何开始业务

我

在两周内启动了这个网站，因为我知道几乎所有东西都可以改进，并在以后迭代。我不想分析太多的小细节，我想在得到用户反馈后，我可以更清楚地知道需要改进的地方。

不过免费永久注册顶级域名网站，我确实花了整整一周的时间寻找域名。这一点以后很难改变。我选择了。我通过精益域名搜索找到了它，它仍然是我最喜欢的查找可用域名的免费工具。

我

我想建立一个权威的网站，随着时间的推移可以扩展到各种主题，所以我需要一个广泛的品牌域名。

在花费大约10美元注册我的域名后，我购买了另一个共享虚拟主机，安装了它（博客网站构建器），安装了一个免费的主题模板，并以不到250美元的总成本开始工作。

在最初的几年里，这个网站没有得到任何关注，当我做招聘和自由职业者时，它总是一个副业项目。

我犯了很多错误，从过于宽泛的话题开始，从求职到职业规划再到薪水，导致网站最初失败。

直到我开始写关于求职领域的文章，我才开始在谷歌搜索、社交媒体等领域获得一些吸引力。事实上，我花了几个月的时间写关于求职面试的文章，这是一个利基领域。

我认为选择一个狭窄的利基市场市是非常强大的。您可以稍后展开。但是，如果你想在所有事情上被注意到，你就不会因为任何事情而受到关注。

当您在利基市场中有潜在用户时，您可以为这些用户提供更清晰的选择。所以他们也经常选择你。一旦你扩展，你就会有一个粉丝群，他们会跟随你进入新的主题。

5. 自推出以来，你们采取了哪些措施来吸引和留住客户？

我们在搜索引擎（主要是谷歌）营销方面做得很好。当我开始写关于求职面试的文章时，我意识到获得搜索流量的最好方法是解决我的读者已经在搜索的问题。

我仍然看到很多博主写看似随机的文章，标题没有人搜索。如果您想增加博客/网站的流量，第一步是开始将人们正在搜索的单词添加到帖子的标题中。

我用来进行关键字研究。在您输入搜索关键字后，还会显示许多相关的搜索词。在页面内容策略方面，我只发布长篇内容和“常青”内容，这些内容将保留多年。

接下来，我将按副标题将我的文章分成许多子主题，以便每篇文章回答很多问题。例如，如果某个职位的主题是“如何准备求职面试”，那么次要主题可能包括：

邀请多个作者撰写文章也有助于流量增长。这些作者通常在文章发表后分享文章，有时提供链接。

此外，邀请作家做出贡献将帮助您在您的行业中建立关系，以便您也可以在他们的网站或他们贡献的出版物上获得推荐/提及。

通过上述内容策略，它现在每天收到数千个自然访问者流量。

我还在网站上营销了该网站，它的增长到超过200，000名粉丝。对我来说，社交媒体也是求职者常用的。

在Quora上回答问题是保持流量到我的网站的另一种好方法。这是相当“常青树”的，这意味着我多年前写的答案仍然在阅读。

我

还有一个电子邮件通讯，读者可以订阅我们的电子邮件，我用它来回忆我的用户（通过推送内容）。

你今天过得怎么样，未来会怎样？

我们目前的业务是每年六位数的倍数，并且在过去四年中一直盈利。

2019年，我们增长了344%。2020 年，我们增长了 62%。我希望今年能增长100%以上。数字产品已成为我们总收入中相对较小的一部分，现在我们从广告和联盟营销中赚得更多。

今年的计划和“大”想法：

今年，我正在考虑扩展到个人理财领域，这是一个非常有利可图的博客空间。我还在考虑战略性网站收购和/或开发用于开发的软件工具/产品。这些是我现在关注的三个“大创意”。

个人目标和成长：就我自己的时间而言，我计划雇用更多的助手，这样我就可以有更多的时间专注于业务，这是我早就应该做的。

我未来18个月的最终目标是将我的收入翻一番。不过，我不一定期望利润翻倍，因为我将雇用更多的人，我认为这有利于长期增长。

7. 在经营这项业务的过程中，您是否学到了任何特别有用或有益的东西？

要有耐心，专注于过程，而不仅仅是结果。大多数企业都需要时间来发展，因此保持和享受每一步都很重要。

我们在媒体上看到别人的成功故事，他们似乎都是一夜成名，但背后往往有多年的奋斗。现在我成功了，99%的人不知道我以前建过很多网站，但他们都失败了。

我也学会了自信地对机会说“不”。当你有自己的事业时，人们会带着各种各样的建议、想法和合作伙伴来找你，但并不是所有的建议、想法和合作伙伴都是好的。

每个来一起工作的人都会告诉你，他们给了你最好的机会，但有时这不是一个好机会，这是一个分心，你应该说“不”。

如果您的企业已经快速增长，有时最好的做法是加倍努力，忽略所有伪装的干扰作为机会。

我也了解到人际关系很重要，包括在你的行业中。与竞争对手合作，他们不是敌人。您可以一起为互惠互利而努力。在大多数市游戏中，有足够的空间让多个玩家成功。例如，网络使我在福布斯这样的大型网站上出现。

此外，寻找行业外的关系和想法。有时，您可以从尚未在您的利基市场中使用的其他垂直行业借用想法/策略，市尚未使用的利基市场。我喜欢去更具竞争力和利润市（如个人理财）看看那里的顶级博主在做什么，然后将他们的好主意带回我的博客。

正是这种策略使我在上拥有超过200，000名粉丝。我只是简单地把顶级营销人员在竞争更激烈的平台上所做的事情，并把这些想法转移到我的受众所在的平台上。

8. 您在业务中使用什么平台/工具？

我用它来建立一个可以扩展的网站。据我所知，像Wix这样的平台并不能很好地处理大量访问者。因此，如果您打算制作一个受欢迎的网站免费永久注册顶级域名网站，请先考虑结果并使用。市市场份额占所有网站的40%是有原因的。

我用过的最好的电子邮件营销工具。良好的支持，非常先进的工具，不需要太努力地学习。

用于保存我不需要经常编辑或检查的信息、清单和注释。我经常编辑的笔记的谷歌文档/表格。

用于销售和交付数字产品。他们集成和支付并提供一些我喜欢的功能，例如一键式追加销售。

，用于搜索引擎优化研究。坎瓦，用于平面设计。用于雇用自由职业者。它并不完美，但我发现它能够为我尝试过的大多数项目提供最好的人才。

9.给其他想要开始或刚刚开始的人的建议？

许多创业认为他们需要发明新的东西。不，很少有创业是发明家。相反，寻找已经有效的方法，或者找到改进的方法，你不必从头开始。

这里有一个采用现有想法并完善它的例子：我记得很久以前，我读了一个案例研究，一个男人发现了亚马逊上最畅销的产品之一 – 木制烹饪串 – 并查看了一些买家的评论，发现每个人都说它们太短了。

所以他采取了同样的想法，使它们长16英寸而不是12英寸长，结果是一个最畅销的产品。

我的观点是，你不需要创造一些新的东西来为自己在市领域开辟一个利基市场，并在市取得成功。事实上，有一些竞争是一件好事，因为这意味着人们愿意为你的产品或服务的想法付费。

另一个关键但违反直觉的技巧：从一个狭窄的利基市领域开始。在做更多事情之前，先在一件事上站稳脚跟，比如亚马逊，它从销售书籍开始，然后扩展到各个领域。专注于求职，以后总是可以扩展。

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