前置仓为特点的生鲜到家电商春天已经来临

超级市快发货预存玩家包括叮咚买菜、朴朴超市、U掌柜、美团买菜、小小区快点、天天生鲜等，主要有从事生鲜超级市产品，产品均存放在公司区仓库。

每个仓库就近服务1-3公里范围，消费者下单后可以快速发货。

今日资本许昕表示，以前端仓为特色的生鲜电商的春天来了，叮咚买菜宣布在上海布局200个前端仓，日订单量达到15万单。

生鲜是复购率最高的万亿级品类。生鲜外卖很可能催生下一代超级平台。

无人配送将在未来五年内流行起来。如果有人能称霸生鲜市市场，那将是非常令人兴奋的。

它可能在无人配送时代爆发，甚至重塑零售生态。

本文分析比较了前端仓库电商玩家，总结了他们的优缺点，得出了决定成败的关键结论。

目前，超级市快递主要包括以盒马鲜生为代表的店仓一体化模式、以永辉生活为代表的单店模式、以京东到家为代表的平台模式、以叮咚购物。

Super市快递前仓模式包括以水果为主的Daily Fresh Fresh、以Super市为主的蒲朴超市和以买菜为主的叮咚。

买菜，本文介绍肖区快点，天天优鲜，U掌柜，朴朴超市，叮咚买菜。

小区快点

小区小店成立于2014年O2O火爆的时候。小区小点A​​PP于2014年12月上线，创始人是游戏行业的黄凯。

黄凯是一名连续 创业 工作者。他自己提供了3000万元的启动资金。

小区快点APP主要经营超级市商品（生鲜、粮油、零食、日化），公司内有500-800平方米的仓库区，放养就近了。

每个仓库覆盖周边3-5公里。消费者在线下单后，1小时内送货上门。

肖区一年迅速在广州、长沙、成都设立网点，2015年12月获得2亿新融资。

肖区赶紧宣布日均订单达到7000个，单位售价50元，毛利率15%，单个新用户成本15元，每月新增5万用户。

肖区迅速宣布，其人均拣货订单为每天80个，人均发货量为每天35个。

每月购买4次以上的用户占比30%，90%以上的流量来自APP。

小区快点创始人黄凯透露，小区快点每月净支出400万元，团队400人，其中一半是外卖团队，正准备新开100家网点。

C轮融资后，可实现正现金流。

到2016年4月，小区上线一年多，突然停业。据说该产品被加工到当地一家零售企业，该项目正式失败。

小区有很多快品（），主要是超级市全品类，虽然也做生鲜，但并不特别强调生鲜，一个仓库供应3-5人不等附近公里，服务范围广。

肖区 快点，没能关掉生意。笔者认为原因如下：

1. 启动时间早，难以培养客户在线购买超市生鲜产品的习惯；

2、商品多，库存压力大，线上销售少，尤其是生鲜、短期商品流失；

3. 一个仓库服务范围5公里，配送距离远，履单成本高，生鲜超市品类毛利率低；

每日新鲜

每日优鲜成立于2014年11月，从校园开始，直到2015年夏天才开始探索前仓模式。每天优贤精选上百种超级市产品（主要是水果），存放在前仓约80平方米，每个前仓覆盖范围1-3公里。消费者下单后，1-2小时内送货上门。

每日优鲜已获得超过60亿元融资，拥有1000多家前仓网点，覆盖20多个城市市，并宣布在北京实现整体盈利。

在Daily Fresh的早期开发阶段，推出了80折99折的优惠券。许多消费者被这张优惠券所吸引，并尝试使用Daily Fresh。Daily Fresh的产品有2个价格，一个是优惠券价格，一个是非优惠券的价格远高于未使用优惠券的价格，所以它发出的优惠券看起来很有吸引力，但实际利润远低于息票面额。

在流量方面，每日游仙采用了上述巧妙的方法。在客户体验方面，每日优鲜选择产品。前期前端仓库只有80平米，400-，客户体验较好，复购率高。

笔者认为，每日优鲜虽然现在规模比较大，但也面临着很大的挑战。日优鲜前仓面积小，产品品种难以扩展。与其他前仓相比，对家庭客户更具吸引力。较弱。

U店主

掌柜U的创始人是一号店前高管朱鹏程和王海辉。他们分别负责一号店的前端业务和后端供应链。2015年8月，U掌柜仅凭团队和业务方向就获得了今天的1000万资金。美元融资，并于2016年3月再融资3000万美元。

U拥有仓库面积50-150平方米，-600个单位。主要经营新鲜水果和生鲜产品前置仓为特点的生鲜到家电商春天已经来临(组图)，从最初的办公场景到家庭场景的服务。掌柜U在上海有几十个前端仓库。每个前端仓库的服务范围为3-5公里。承诺一小时内送达，最低送达金额18.8元。

2016年12月，U掌柜宣布上海全站实现盈亏平衡，准备大规模复制扩张。掌柜U公布其月复购率79%，平均配送成本6.1元，每单运营成本10元，损耗率1.6-1.7%，库存周转天数2.1天，单价是50元。

到2018年10月，U掌柜APP停止运营，U掌柜项目失败。

笔者认为，U掌柜选择落户上海，面临盒马鲜生和叮咚买菜的竞争。掌柜 U 产品较少，交货较慢，在客户体验方面处于劣势。方向的选择是U掌柜失败的主要原因。

朴朴超市

朴朴超市起源于福州，创始人陈木望，2016年6月成立，朴朴超市30个前置仓服务福州市区，每个前置仓500- 600平米（有人说是800-1000平米），大概有3500个SKU，每个前仓服务范围1.5公里，30分钟送达，满19元包邮3元。

朴朴超市主要依靠线下广告和本地推送来吸引流量。其广告在福州的曝光率很高。前期销量不高的时候，前期对产品的折扣力度很大（临时加工）。为了以优惠的价格吸引顾客，一位零售商告诉笔者，截至2018年7月，朴朴超市已有2000多人，每月消费超过1000万元，成熟的仓储店有2000多家一天的订单，有的网点每月亏损20-3000万。

笔者认为，朴朴超市比叮咚买菜的商品更多、单价更高、综合毛利率也更高，比叮咚买菜更有竞争力。朴朴超市面临的挑战是单体仓库面积大，选址难度较大。

叮咚购物

叮咚买菜创始人梁长林，12年军旅经历，技术出身，连续创业跑者，母婴俱乐部区YY网络和营销创始人平台。梁昌林于2014年创立叮咚小区，2014年到2017年，他不断试错，寻找方向。直到 2017 年 4 月，他才开始做叮咚买菜。

截至2019年1月，叮咚在上海拥有200个前置仓（有人说是187个），每个前置仓服务范围1公里，基本覆盖上海市区，每个前置仓约300个平方米，拥有1,500个SKU，产品专注于杂货购物场景。

据传，叮咚买菜日单15万单，单客单价超50元，损失率低于3%，平均周单量超2单，周回购超52%，中差评评论低于 0.5%。

今日资本投资于叮咚买菜。今日资本许昕表示，叮咚买菜引领生鲜电商前端仓储模式，生鲜电商前端仓储模式的春天来了。

叮咚买菜受到行业关注和跟进。目前朴朴超市的创始人是谁，京东买菜、美团买菜、永辉卫星仓等都在跟进。据说，永辉新店将准备一个300平米的前仓。更多企业进入生鲜预仓储领域。

分析

以上介绍了五家前端仓储企业，分别是小区快点、U掌柜、朴朴超市、每日优鲜、叮咚购物。分析比较如下：

基于上述朴朴超市的创始人是谁，得出以下结论：

1.商业模式是建立一个组织体系，在正确的时间，正确的地点，正确的前仓区域，经营正确的品类，以正确的配送范围和配送服务客户. 一旦开始，未来的发展将受限于最初的图案设计，图案设计是关键基础；

2.小​​区快点，朴朴超市有类似型号（交付范围不同），朴朴超市还在开发中，受到更多关注，小区 快点失败了，说明时间很重要，小区赶紧早点开始，消费者还没准备好；

3. 掌柜U和叮咚买菜都在上海，互相竞争。叮咚买菜产品更多，发货更快，单仓发货范围更小，客户体验更好。它的组织方法是赢得它的竞争。重要的;

4、目前有每日优鲜、朴朴超市、叮咚杂货。每日优鲜规模最大，但受限于前仓面积小、产品少、客户体验等方面。影响，叮咚买菜和朴朴超市代表2种模式，目前叮咚买菜潜力更大；

5、做好前端仓库电商并不容易。很多公司都落在了这条赛道上，前端仓库模式一度被认为是行不通的。叮咚麦菜和朴朴超市在这样的情况下脱颖而出，创造了一个小趋势，说明胜利是赢的，坚韧和落地能力很重要。

6、叮咚买菜和朴朴超市还处于亏损阶段。客户单价能否支撑成本，单仓订单量是否足够，其模型能否适应扩容复制，还有待观察。一个好的电商前端仓库一定要坚韧扎实。前端仓库不适合投机操作。

总结

本文介绍了多家生鲜电商前端仓储企业，进行分析比较得出5个结论，区域、品类、配送范围、配送条件、引流方式、时机、哪种组合方式最好仓模式的解决方案是，叮咚买菜和蒲朴潮谁更好模式市，前端仓是否有新的组合模式，如何解决引流成本高、品类不足的痛点，这些都是问题，作者会多想，欢迎讨论。