做短视频就是三分运营+七分内容，同理可得跨境电商

最近有很多朋友问我怎么做海外抖音。李大哥花点时间整理了一下，分享给朋友。文章可能有点长，但是写的很详细。

总的来说，目前转化率低是不争的事实，我推断的原因是：①用户平均年龄低；②人群消费习惯尚未形成。

就我的测试来说，如果一个账号垂直度不够，即使粉丝数100W，单个视频播放量上千万，也很难下单。

但是，如果视频内容足够垂直，并且对跨界操作套路多了解一点，那么即使播放量一般，排序效果也不错。

总之，做短视频就是三点操作 七点内容。同样，跨境电商是三点运营 七点产品=高转化。

尽管现在转化率很低，但从长远来看，我非常看好。因为我现在已经走过了悟道，就等于在为即将到来的黎明做准备。

在今天的文章中，我将分享我的一些经验和关于货币化的一些想法。希望你在这篇文章中不仅能得到干粮，还能得到霰弹枪。

接下来，转到文本部分。

1. 关于

目前无论是账号运营还是变现玩法，都有迹可循，抖音就是最好的老师。

古语有云，以铜为镜，则能正衣；以史为镜，则能知盛衰。任何流行的游戏风格都值得在新平台上再次尝试。

我把我的想法总结成下面这张思维导图，进阶玩家可以从中理顺思路，看看手头有哪些资源，适合自己的变现方式。

关于硬件环境

硬件环境：大部分视频播放为0是因为硬件环境没有正确解析；

软件环境：稳定注册和运行的关键；

1.1 硬件环境 • 手机设置

1.2 硬件环境 • IP

可以配置软件和服务，不方便公开说。

1.3 硬件环境 • IP 环境检测

1.4 硬件环境 • 手机型号

关于软件环境

2.1 软件环境 • 谷歌三件套（提供安装包，苹果不要求）

服务框架

玩

玩

笔记：

1.国外安卓机自带谷歌三件套，不用折腾；

2.国产安卓可以用豌豆荚先安装Go，再从Go安装谷歌三件套；

3.您也可以自行下载安装包。

2.2 多种方式接入国外网络

不方便公开讨论，可以自己找解决办法。

2.3 软件环境 • 安装

2.4.1 软件环境 • 注册——企业邮箱注册

目前国内企业邮箱（168、腾讯等）几乎全军覆没。我用的是国外主机建的邮箱，所以活下来了。

关于内容运营

内容运营有两种方式，原创和非原创。

原创性：因为我们的团队有短视频运营经验，所以原创性对我们来说是没有问题的。事实上，我们也已经贯穿了内容创作的形式。

非原创：首先不建议大家采用这个短线操作方向。从技术上看，无非就是深度二次加工、热点、内容定位、文案指导，这里不再详细讨论。

#关于实现

终于来到了大家喜欢看的链接——实现。

我选择的变现方式是：

还是那句老话：选七分，操作三分。选择很重要，让我们从选择开始。

– 选择

1.爆视频 抖音爆视频监控

因为现在有很多有节奏的中国玩家，所以目前很多带货的视频都是从国内的抖音搬过来的，搬家的时间越来越短。当短到一定程度时，就形成了同步带货的行为。

比如今年4月，我们发现抖音和上出现了与荧光棒舞相关的产品，热度不低。

2.切入数据分析

找到高质量的热门视频后，我们可以切入数据分析。我使用的数据分析端口是/：搜索关键字 dance

高峰期是 4 月 19 日至 25 日。我在 4 月 18 日检测到这个产品的异常值，所以我直接进去看了一下。

当时没有截断数据，这是我为本文拉取的 30 天数据。虽然现在数据下降了做短视频就是三分运营 七分内容，同理可得跨境电商，但整体表现还不错。当数据在 4 月 18 日爆发时，亚马逊的顶级卖家估计他们每天可以卖出 1,000-2,000 个订单。

当然，此时也可以跟进，分一杯羹。

3.人群分析选择

如果你觉得前两周的选拔方式过于考验选拔的市字段敏感性，那么下面的方法更适合普通的跨界从业者。

宏观维度：

首先要明确的是，.com 的生命周期正处于成长阶段，其“老师”抖音已经接近成熟。作为同一家公司的两款产品，抖音的成长路径不应该与抖音偏离太远。

相信玩过抖音的人都有这样的感觉：现在，2018年是抖音。

有了这个大的思维框架，我们可以展开思考一个问题：2018年玩家是如何实现抖音的？游戏玩法是什么？

注意这里所说的产品并不是指2018年哪款产品卖得好，我们现在就卖，而是要分析这个产品背后的需求画像和人群画像。

微观维度：

这是对上述宏观维度的改进。比如在“人群画像”方面，可以思考一下：人群的当前年龄是什么阶段？是未成年吗？低年龄组有消费能力的人的年龄是多少？这个年龄段的消费需求是什么？

分析完用户的人群画像，接下来就是分析这部分人群的需求。

人的本性是一样的。我们要做的就是挖掘需求，发现或者创造一个产品，剩下的就是尽快适应各个平台的规则。

– 手术

在运营方面，我们选择在. 为什么不选择在亚马逊或亚马逊上测试呢？

原因有以下三个：

① 由于产品处于测试状态，未压货，我们的响应周期会很长，个别产品的发货准备时间可能需要一周时间。在这种状态下，如果你去亚马逊/，账户权重会大大减轻。至于为什么我们不测试速卖通，那是因为我们没有商店。

②全球“特殊情况”期间，产品物流时间难以确定，我们甚至45天都没有收到货。如果在 / 上发生这种情况，我们的账户真的负担不起。作为一个小卖家，我们只有一个账号，承受不起这种心跳。

③ 独立站可以给速卖通嫁接风险，我们的一些产品就是这样做的。

回答完以上，我们再看一张思维导图，梳理一下整套自然流量 的变现逻辑。

先从结尾开始。

我们将做两组矩阵：并行矩阵 | 漏斗矩阵。其实这种玩法比较费力、成本更高，但我们当时的目的是走变现的道路，为未来做准备。

平行矩阵：说白了就是多个账号带来相似的产品，流量被收集。

其实多账号淘流量是国内自媒体的套路，我只是把抖音风格转上顶。比如你的产品是手机壳，那就多做几个手机壳账号来收集流量。多账号的好处是可以辅助IP定位，下面我来分析一下。

漏斗矩阵：同一品类的内容产品可以按产品、高、中、低进行定位，也可以多账号发布

同类型产品有低端、中端、高端产品时，我们按账号安排配送。一个账号用于低端产品，一个账号用于中端产品，第三个账号用于高端产品，指向对应的产品接口。

矩阵不仅可以扩大流量来源，也是IP国家相对精准分流的一种解决方案。

你为什么这么说？不知道大家在做账的时候有没有仔细观察过。当一个账户的流量很少时，它的流量在IP国家是活跃的。当他的流量爆炸时，视频将被发送到世界各地。当流量达到一定水平时，它会回到IP所在的国家。

我们矩阵的目的是尽量保证部分流量精准定位到区人群，从而提高产品的转化率。

到目前为止，我们已经分析了精确的流量。所谓精准流量，就是对流量进行进一步过滤，使公域流量转化为私域流量，形成营销漏洞模型。

那么问题来了，我们为什么要切换到私有域呢？

有两个答案：

①增加客户粘性和信任度。你很难相信一个你没有交谈过的人

②积累优质客户，为未来评估做准备

私域引流工具包括：①INS；② ;③

形成短链，挂BIO，评论截取或互动导流，寻找目标客户，打折，促进订单。

– 结尾

考虑到很多人从来没有做过外贸tiktok怎么看敏感内容，我们先从建站说起。

建立网站：

其他步骤可以去其他平台学习。

设置中的信息应完善如下：

① , , 条款页面

② 安装

③ 安装像素

④ 我们的条款页面

⑤ 店铺名称、名称、描述

⑥ 支付方式

⑦ 运费原则，我一般在目标国家包邮

⑧ 安装客服插件

⑨ 安装插件

⑩ 安装货币转换插件（如果目标国家是英语国家，则无需安装）

然后可以列出该产品。产品可相互组合tiktok怎么看敏感内容，标准件和特殊件自行发货。有很多自发货物流商，比如飞特、燕文、云途，还有很多不知名的小货代。我们都可以自由组合发货，根据产品确定渠道。

刚开始我们的订单不多，三五个才下单。然而，在 5 月 7 日，我们收到了一批订单。当时后台数据显示的实时流量并没有下降30%，欧美精准粉丝带来的流量转化能力还是很强的。期间我们没有投放任何广告，都是自然流量。

但在这段时间之后，我们再也没有见过这样的爆发。日常点单又回到了之前的三三两两。然而，好在有时一些流量一般的产品在订购方面表现良好。

这种现象传达了两个信息：①产品的选择很重要；②用户的消费习惯正在形成。

这是我们的账户矩阵。当然，我们矩阵的目的是实现，所以不追求超大尺寸。帐号还有很多，我就不一一展示了。