拼多多创始黄铮就是：电商购物的困惑

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今天给大家分享一个日常生活中关于电商购物的困惑：好像拼多多身边人不多，都说是假的、假的、劣质的，但是为什么会变成这样呢？越来越流行呢？

你和我一样吗？有些东西很流行，但有些东西不明白。

拼多多创始人黄峥

拼多多无疑是其中之一。这家公司今年才开业四年。去年，它在美国市，最新的市价值高达355.57亿美元。它的创始人黄峥也成为了财富榜上的新贵，经常名列前茅。

8月21日，拼多多发布最新一季财报：除了持续亏损外，其他指标都很“完美”。2019年Q2，拼多多营收同比增长169%至72.9亿元拼多多假货那么多为什么还有那么多人买，净亏损10亿元，但去年同期亏损近65亿元，亏损近1.4亿元，今年一季度亏损明显收窄。

Q2活跃买家达到4.83亿，环比增加3990万，APP月活跃用户达到3.66亿，环比增加7600万，令人惊叹。对数资产对比阿里巴巴、拼多多、京东用户：京东整体增长最弱，但有回暖迹象；阿里巴巴的增长速度相对稳定；拼多多的增长速度正在放缓，但仍保持着可怕的增长速度。年寿命超过京东1.6亿，仅落后阿里巴巴不到2亿。

对此，海哥也做出了分析判断：在PC电商和移动电商时代，商品流量为王。社交电商时代，以人为本，互动社交为王，流量瓶颈轻松突破。虽然，拼多多问题多多，但看看今天的拼多多，不禁让人怀疑这会不会成为又一个“淘宝”？

然而尽管如此，拼多多也无法回避的一个问题是：很多人都在说他不好，但为什么越来越火？

海哥本着客观中立的原则，从多个角度进行不同的讨论，欢迎大家讨论：

第一个可能的原因：认知偏差。

这意味着人们的视野只能看到冰山一角，尽管大多数时候我们认为我们思考的很全面。不完整的认知、局限和偏见会让人觉得：既然我不用，身边也很少有人用，那其他人就应该很少用拼多多。

此外，很多城市市消费者并不真正了解其他消费群体的消费，比如城市市农民工、叔叔阿姨、低收入群体市市场等等等等，所以我们通常默认为：因为没有看到，所以没有。这些是常见的认知偏差和失明区。

第二个可能的原因：强补贴，强促销。

这是我的个人经历。我之前对拼多多持怀疑态度。但看到它的广告后，我就被吸引了，点开一点，我就“在片场”了。比如上次话费和话费充值好像是94比100。想要省钱，贪便宜是人的天性，很多人都会被吸引。自然而然，我成了它的“年生”和“月生”。

这里做一个简单的概括，“年活动”或“年活跃用户”是指一个人在一年内进行了一次或多次交易，自然参与任何活动都可以成为其“年活动”。每月的生活也是合乎逻辑的。拼多多每天都有各种花样，年生活和月生活肯定会增加不少。这是它真正的成长秘诀。我认为，坚持你过去的优势，但是很多电子商务公司忽略了这一点。

另一个拼多多真的是花钱补贴，据说是100亿补贴。在黄峥看来，这不是成本，而是投资。反正他是对的，哈哈。此外，每个人都知道如何玩拼多多。招人领红包、招人入群、招人讨价还价、招人免费拿东西等牛皮癣式的促销活动，总会吸引源源不断的人潮。因为你不贪这个小优势，所以有些人贪；你讨厌这种伎俩，有些人那么热衷于捡便宜。对于拼多多，有些人会接受所有的订单。

当然，这给拼多多留下了一个很大的问题：可持续性和稳定性是关键，没有补贴用户怎么来？GMV和用户是拼多多现在坚持的故事的关键指标。如果这两个有问题，那就是聚美优品式的崩盘；不过，也有可能直奔终点，成为高手。拼多多能否卷土重来，取决于拼多多能否真正将其拉动的人转化为忠实用户。这就是为什么我们看到拼多多不断“洗白”，不断强调要进入“五环”，不断谈论自己的城市市的用户越来越多。

第三个原因：对人性的极端利用。

当然，我也认为这是深层次的原因。在我们的日常生活中，我们是否经常发现一些你认为是渣男的人实际上可能“做得很好”，比如有钱有钱；有些老板，你觉得他们的人品和能力不好拼多多假货那么多为什么还有那么多人买，但他们是成功的；随着年纪越来越大，你会发现一些大佬越来越差。

这揭示了人性的利用：看谁的脸皮最厚，谁的下限。

对于拼多多来说，假货和山寨肯定是个顽固的问题，但拼多多只需要说，我每天都会努力打击假冒。以前只有马云的淘宝。其实大家心里都很清楚，根本就不愿意打假货。

那么，当一个平台和它的老板采取非常仁慈和道德的立场，说他们要为理想而奋斗，打击假冒，为用户做一切事情时【海哥商业观察】拼多多创始黄铮就是：电商购物的困惑，消费者可能会在心理上原谅它——意味着人们已经尽力了. 这就是为什么我们是普通人，人是大佬的原因之一。大老板总是清醒清醒的，普通人一上当就兴奋。

而且，作为消费者，为了满足自己的利益，只要假货没有卖给他，他就可以接受这一切。因为人是自私的，他们不一定都是精致的利己主义者，至少他们是坚定不移的利己主义者。

所以，拼多多的产品其实是人性的放大器，让人为了满足低级的事物和欲望而“熵增”。“熵增”是什么概念？它认为“在一个孤立的系统中，分子的热运动总是从原来集中有序的排列状态趋于逐渐分散和混沌无序，而在系统从有序到无序的自发过程中，总熵是增加的。 。”

因此，在物质欲望和新技术事物带来的混乱过程中，需要人的自律、人的独立思考和社会运行系统的监督。

以身边的共享单车为例。如果把自行车放在街上，管理失灵，自然会越来越损坏，越来越分散，人们自然会想当然。有的人虽然很好，但总的来说会越来越乱。目前拼多多的推广和运营逻辑也是如此。尽管如此，它一直在试图粉饰自己并改善供应链。但这不是一天完成的，基因决定了它的本质。