去年我碰到一个怪事。
路边发小卡片的，说她家的修车店现在做活动，免费洗车，只要加某信，预约一下时间即可。
一开始我是不信的，想着应该又是商家的套路，进店肯定要让你消费。
但是她一再地强调，真的免费，不收一分钱！
正好我的车也有一段时间没洗了，就加了某信预约了时间，到了时间就过去了，很热情地帮我洗车。
洗的时候，我看了看店内环境，老板和员工看上去都很年轻，应该是90后；
又看了看墙上的服务价格表，价格都还算合理，想着万一他要我消费的话，就挑个便宜的。
不一会她就洗完了，说可以开走了，真的没收一分钱。
回家的路上我都还在想，真的免费洗车，这老板缺心眼么？
为啥呢？
这个问题困扰了我许久！
直到昨天，一位大佬分享他的创业经历，只用一招，就让他的利润翻了2倍！
却误打误撞，解开了我的困惑！
他说这是花了3W8学来的营销策略——利润前置！
简单来说，就是把利润分出来，用来前端吸引顾客！
他是经营环保墙面艺术涂料的，他先是计算了店里的成交率，平均来10个人，就能拿下1个；
然后计算利润，平均成交1个客户，能赚7000。
他想着，可以拿出3500的利润，设计一款赠品，免费送给10个客户。
只要成交1个，他就能赚3500！
所以他设计了一款艺术涂料电视背景墙的免费包装服务，成本在350左右，市场定价2298元。
然后开始以此为噱头，全城投放广告。
效果竟意外的好，平均来5个客户享受免费服务，就会成交一个全屋定制。
也就是说平均5个顾客，他就能赚7000，而剩余的4个顾客，是真正的享受了免费服务！
听完他的分享，我很快想到了洗车店的案例。
老板估计也是用了同样的策略，通过免费的洗车服务，吸引用户进店。
只要进了店，免不了要买瓶玻璃水，买点润滑油，甚至修个车，换个轮胎啥的，利润不就来了么！
通过免费洗车，还能培养成长期顾客，生意不就稳了么！
高！实在是高！
回去后，我又研究了好几个案例，给大家梳理一下，“利润前置”营销策略的步骤：
一、计算你的成交率。
二、计算你的客单利润。
三、计算你的客户持续消费周期。
四、计算每位客户为你带来的利润。
五、计算你能花多少钱吸引一个客户。
六、根据金额，设计一个赠品。
这套流程一旦走通，就等于打造了一台赚钱机器，接下来就是放大，再放大，用利润换顾客，用客户生利润，生生不息。
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