美金标志 百年辉煌老牌“嫁入”豪门，终被冷落

战靴落地，锐步的买家终于确定，但并非之前传闻中的安踏或李宁。

8月12日，阿迪达斯()宣布与集团(ABG)达成最终协议，以高达21亿欧元（约合160亿元人民币、24.6亿美元）的价格出售旗下运动鞋和体育用品品牌锐步。( ) 到 ABG。整个交易将于2022年第一季度完成，大部分将以现金支付。

锐步的出售对阿迪达斯来说似乎是一个损失。十五年前，阿迪达斯以 38 亿美元的价格收购了锐步，希望在与耐克的竞争中占据优势。然而，“橙生淮南为橙，淮北为橙”。在被阿迪达斯收购十余年后，这个百年运动品牌的业绩一直表现平平。

经过多年经营，阿迪达斯以进货价6.5%的折扣出售锐步。

ABG接手一个行将就木的老牌运动品牌是不是傻了？不要。ABG号称“破产收购王”、“抄底收购王”、“烫手山芋收购王”，近十年收购并成功运营的品牌超过30个，其中不乏亏损破产品牌.

最近的一个例子是，美国知名服装品牌21于2019年申请破产，退出中国市市场。后来ABG联手其他买手接手21。21挺过来了，日前（8月5日）官宣将回归国内市领域。

ABG的神奇之处可见一斑。当归属于ABG，“满血复活”的局面是否会再次上演？

曾经的全球第一运动鞋品牌，错付了阿迪达斯

我们先来看一下本次交易的标的物。这是一个悲伤的故事：百年光荣的老人“嫁”入豪门，却遭到冷落，继而被抛弃。

1895年，英国人以自己的姓氏在英国创建了一家运动鞋公司，这就是锐步的前身。

1936年，由其出品的“JW&Sons”一举成名橄榄球界和足球界。他们的“战靴”成为许多职业俱乐部的首选，包括利物浦、纽卡斯尔联、曼联和博尔顿。1958年正式更名为“”。

1979年，锐步迎来了第一个命运转折点。美国户外装备商人保罗在芝加哥举办的国际展会上找到了锐步，并获得了在北美的经营权。于是，锐步的市市场重心从英国转移到了美国，并在80、90年代大放异彩。品牌知名度和业绩一度堪比后起之秀耐克。

1982年，锐步推出第一双女式健身舞蹈运动鞋，采用皮革鞋面和流行色彩，成为当时最畅销的鞋款。锐步将这次活动命名为“自由浪潮”。

这一年，锐步的销售额从 1981 年的 150 万美元增长到 1.5 亿美元美金标志 百年辉煌老牌“嫁入”豪门，终被冷落(图)
，增长了整整 100 倍。1987年，锐步销售额飙升至14亿美元，成为全球第一运动鞋品牌。

到1990年代，锐步开始多元化经营，从健身服饰扩展到橄榄球、棒球、橄榄球、田径等领域。2000年后美金标志，锐步先后与北美四大职业体育联盟NFL（国家橄榄球联盟）、NBA、NHL（国家冰球联盟）、MLB（美国职业棒球大联盟）展开合作，品牌声誉达到顶峰。

2001年，锐步签下了NBA球员艾弗森，2003年，锐步签下了23岁的火箭球员姚明。在2004年的雅典奥运会上，锐步更是赞助了来自世界各地的400多名运动员和运动队参赛。

彼时百岁高龄的锐步，犹如新衣少年怒马，一日遍见长安花。

风头正劲的受到了众多品牌的青睐。2006年，同样是在保罗的带领下，锐步以38亿美元的价格卖给了阿迪达斯。

阿迪达斯成立于1948年，称霸世界体育用品市领域数十年。然而，随着耐克的崛起，德国人的“严谨专业”输给了美国人的“灵活发展”，阿迪达斯跌落王座，此后一直没能赶上耐克。

阿迪达斯希望借助锐步改变这一局面，但事实是锐步拖累了整个阿迪达斯集团的负增长。当然，前提是阿迪达斯不将锐步视为己有。

几乎是在收购一结束，阿迪达斯就抢走了锐步的NBA赞助合同，与联盟签下了一份11年4亿美元的合同。联盟也认为，来自德国的阿迪达斯将更有利于NBA在欧洲和亚洲的扩张。推动。2010年，随着市市场份额的萎缩和下滑趋势，锐步也未能保住与耐克续约的NFL合同。

另外，设计感不强。被阿迪达斯收购后，锐步已经模糊了自己的个性，世人再也没有看到锐步推出一款让人耳目一新的产品。

2007年，阿迪达斯零售总额的四分之一来自锐步，但2020年第二季度，锐步仅占阿迪达斯总销售额的6.4%。去年疫情期间美金标志，锐步全球门店自3月起关闭，导致2020年前9个月销售额下降20%，去年第二季度营收下降42.3%。

阿迪达斯无力改变锐步的危机，出售或许是一个不错的选择。

ABG靠“捡漏”“抄底”，追赶迪士尼

再来看看的买手ABG。ABG的老板Jamie深耕体育用品行业多年。

80年代，加拿大人杰米开始了他的体育用品营销生涯。1992年与人共同创立滑雪板制造商Ride Inc.，市于1994年在纳斯达克上市。1996年卸任公司CEO。2006年加入Hilco，创立私募股权投资部门Hilco专注于消费行业。在此之前，他曾在多家体育用品公司工作。

2010年离开希尔科，创立品牌管理公司集团。

ABG既不生产也不销售服装，而是专注于收购知名但破产的品牌。ABG将通过重新包装、重新定位、合作授权、品类拓展、内部重组等方式扭转品牌业绩不佳的局面。800家合作伙伴将品牌知识产权IP转化为看得见的业务收入。

成立之初，ABG与美国国家娱乐收藏公司（ ）购买了玛丽莲·梦露的姓名、形象和肖像的使用权。后来，ABG先后获得了穆罕默德·阿里、猫王、NBA球员沙奎尔·奥尼尔等名人的肖像权。

然而，ABG 的主要兴趣在于消费品牌。数据显示，ABG成立11年来，共进行了40次并购，形成了30多个官网宣称的品牌。

依托这30多个品牌，ABG已成为全球品牌运营领域的TOP级存在。根据2020年度全球公司授权商品销售额榜单，ABG以138亿美元的品牌授权零售额位居榜单第三，仅次于迪士尼（540亿美元）和美国消费类杂志出版商（301亿美元）。).

成立十余年的ABG是如何形成如此强大的竞争力的？在招股书中，ABG直指轻资产运营和品牌赋能。

95%收入来自加盟手续费，75%资产为商标，将在市上市，估值数百亿美元

ABG将旗下品牌分为两类：生活方式品牌和娱乐品牌。

生活方式品牌细分为奢侈品、时尚、街头时尚、户外运动和家居，共有26个全球品牌分布在全球420个授权商。这些品牌包括时尚服饰九西、21、高端百货公司（纽约）和美国百年家居品牌。在 2020 财年，生活方式品牌占 ABG 总收入的 82%。