新入职的华为员工在华为大学参加培训会被告知华为有四个核心价值观：
但他们不会被告知，他们去的部门是为自己制造产品的华为，还是为他人制造产品的华为。
为了描述方便，我们将前者称为“互联网华为”，将后者称为“软件外包华为”。
“互联网华为”里有很多让国人引以为豪的产品，比如各种华为手机，还有为华为手机服务的，比如海思（大名鼎鼎的麒麟芯片研发部门）、华为商城等等。
“软件外包给华为”包括很多你可能听说过也可能没听说过的产品，很多，但不是一一的，比如十几年前的彩铃产品。
互联网公司和软件外包公司最大的区别在于收入的直接来源。
公司都是为了利润。
互联网公司收集用户的需求，然后开发自己的产品，发布产品，并通过这个产品不断带来经济效益。比如微信和淘宝。
对于软件外包公司来说，没有用户可说，有的只是“客户”。他们收集客户的需求。这个需求比较简单，费用也比较少，而另一个需求比较复杂，费用也比较高。然后是开发需求、测试转帐、客户验收、付款（可能是定金和尾款？）。这种需求不会给软件外包公司带来持续的收益（每年的维护费可以收取一点，仅此而已）。
对比完这两家公司，现在回过头来看看开头列出的华为的四大核心价值观。你会发现，如果把这四个核心价值观应用到“互联网华为”和“软件外包华为”上，就会有天壤之别。
互联网 华为
“互联网华为”有自己的产品和平台，所以对他来说，“客户”其实就是“用户”。
“以客户为中心”，即收集用户痛点、用户对产品的反馈等华为三大外包公司是哪几家，然后梳理出最重要、最迫切的需求。
“以奋斗者为本”，什么是“奋斗者”？
小强：汇报组长，我高质量、高效率地完成了代号要求！
首领：你是个奋斗者。
小明：记者，我刚学了一个新技术，打算用这个技术优化代码，方便后续维护。
首领：你是个奋斗者。
反正产品已经上市，每天都能带来收益。如果你做或不做，你暂时不会饿死。
“坚持长期努力”，无论你是小强还是小明，无论是在开发新需求还是优化现有功能，你都在苦苦挣扎。
“坚持自我批评。” 时隔一年，小强和小明回首自己的所作所为，都有一种成就感。
再来看看“软件外包华为”。
软件外包给华为
如前所述，软件外包企业没有用户，只有“客户”。客户的需求是他们的直接收入来源。一旦没有新的需求，就像失业的工人吃不饱。
“以客户为中心”，这个很有必要，你赶紧提需求，我们不提需求，我们就没有钱赚钱。要知道，家里的程序员每天都得发工资。
“以奋斗者为本”华为四条核心价值观，到底是给别人做产品的华为？，什么是“奋斗者”？
小强：汇报组长，我一天完成代号要求！
首领：你是个奋斗者。
小明：记者，我刚学了一个新技术，打算用这个技术优化代码，方便后续维护。
团长：呃……小明，这个优化我以后再说。这里有一个要求。如果你有空，我会给你。它将在星期五之前转移到测试。（Inner OS：优化毛线，优化后有钱吗？赶紧赚钱吧！）
小明：……
很容易理解，如果不坚持长期奋斗，不继续提出要求，持续的收益从何而来？你如何养活你的程序员？
总有一天不用做，你们程序员会把我送到其他项目组。
“坚持自我批评。” 一年后，反思一下你的需求有多少，为公司赚了多少利润。
“软件外包给华为”的生存之道
如果你“不幸”去了软件外包华为，那么以下建议仅供参考：
在华为工作的快乐时光
就像《美丽人生》里的男主，在华为的两年里，他还是找到了很多快乐的时刻：
以上。
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