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薇娅阿里打造的超级IP,电商业务最大的流量和招牌

薇娅阿里打造的超级IP,电商业务最大的流量和招牌

通过阿里打造的超级IP,电商最大的流量和签名,薇娅逃税被罚13亿,不仅毁了她的直播事业,还造成了阿里花无数流量的进口商品一夜之间制造崩盘。

薇娅对阿里直播电商业务的重要性毋庸置疑。无论是它带来的巨大销量,还是它吸引的流量,都是阿里急需的资源。其强大的粉丝吸粉能力也让阿里找到了新的流量入口——短短一年内粉丝数量增长超过5000万,阿里平台粉丝数量突破9000万。在不惜一切代价的流量倾斜下,薇娅本希望成为阿里平台上第一个拥有过亿粉丝的超级主播,但这一切都因为她的贪婪而毁于一旦。

图片[1]-薇娅阿里打造的超级IP,电商业务最大的流量和招牌-东山资源库

薇娅直播间的货品价格

但令不少薇娅忠实粉丝意外的是,随着薇娅的倒下,不少曾经在她直播间售卖的商品都出现了大幅降价。比如一件12月份才收到的羽绒服,现在店里有。降价超过100元,类似降价的其他产品也数不胜数。所以人们不得不怀疑,所谓的低价真的存在吗?

事实上,薇娅、李佳琦等主播的低价谎言早在双十一时期就备受争议。比如使用双11满折优惠券后薇娅直播间东西靠谱吗,一个欧莱雅单品面膜的价格就低于薇娅和李佳琦。结果,两位主播大怒,宣布停止合作。

图片[2]-薇娅阿里打造的超级IP,电商业务最大的流量和招牌-东山资源库

薇娅直播间的货品价格

想想他们两个现在的所作所为真的有意义吗?该品牌为您提供单一产品的低价。在薇娅和李佳琦的直播间,使用双十一全额优惠券后,单品价格低于单品价格不是很正常吗?可见薇娅和李佳琦想要的不是真正的低价,而是一种价格控制,通过控制其他渠道的价格,给消费者一种低价的错觉。

主播要求线下实体店也要控制价格

薇娅和李佳琦为了保持头部主播的地位,依靠阿里的保护和流量倾斜打压其他商家和品牌,要求自己是全网最低价薇娅直播间东西靠谱吗,甚至要求线下实体店不卖。比他们的好。直播间很便宜。这样做的后果是,看似消费者拿到了“低价”,但实际上价格是由这两个头部主播控制的。最终,受害的不仅仅是消费者,很多中小商家和品牌也遭受了巨大的损失。如果任由这些头部主播控制定价权,最终的结果将是中小企业的彻底崩溃,品牌方将被彻底绑架。当时,

薇娅和李佳琦

既然薇娅被封杀,那货也难免会变便宜。比如李佳琦、薇娅这样的头部主播,无论是入坑费还是分享费,至少都要20%以上。以往,品牌商、消费者三方中,多出一个主播,要分成20%。东西能便宜吗?

图片[3]-薇娅阿里打造的超级IP,电商业务最大的流量和招牌-东山资源库

除了消费者要清醒,阿里也应该反映省自己的行为。阿里通过流量倾斜、弹窗提醒、首页提醒等一系列手段,打造了薇娅、李佳琦等超级头部主播。这些主播不仅占据了中小企业的生存空间,也让这些品牌的官方旗舰店陷入了尴尬的境地。最终也导致大量品牌和中小商户向其他平台迁移。虽然短期内阿里通过这些头部主播获得了更多的销量和流量,但从长远来看,这种放弃中小微企业的行为无疑是自毁前程。

阿里巴巴

要知道,淘宝之所以能发展到现在的规模,正是因为众多中小企业的积累。如今
薇娅阿里打造的超级IP,电商业务最大的流量和招牌,所有的流量都分配给了顶级主播,但很多中小商家不得不花大价钱购买各种流量直通车服务。在这样的条件下,他们能与顶级主播抗衡吗?

随着薇娅的倒台,阿里投入的流量和资源都被浪费了。而阿里也应该思考一下,投入大量资源和流量打造头部主播真的是一种正确的行为吗?

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