酒店投资如何引领消费者发掘体验不同生活方式的空间？

背景：

从增量开发到存量经营，纵观整个行业投资，防御性资产的房地产投资是目前一种优质的投资方式。新经济周期下，虽然中国宏观经济增速持续放缓，但酒店业逆势而上，全国新开酒店数量持续攀升。酒店投资在房地产资产投资中越来越受到重视。在这样的背景下，最受欢迎的中端酒店是如何通过与年轻人的互动来最大化自己的资产。

以“X未定义空间”发展主流消费群体

在这个以个性化消费为主的市市场环境下，与消费者建立长期的情感交流是品牌的必备技能。这意味着品牌势必以更开放、更多元化的互动形式占领年轻人的社交圈甚至“头脑”。一个具有投资潜力的高价值酒店品牌品牌溢价，必须能够为消费者分析生活方式，引导消费者探索和体验不同的生活方式空间。作为铂涛集团旗下快速成长的中高端品牌，西安酒店在这方面有很多值得借鉴的地方。目前的西安酒店正在从单一的酒店品牌向酒店业高品质生活美学家的IP发展。

Xgan品牌创始人卢思云提出.0迭代升级：将目标群体的分类标准从年龄、性别、收入水平等生理特征转变为消费观念、审美心态等属性， 2020年推出X未定义空间，一款新产品实现了这一理论的具体操作思路。

X未定义空间是一个充满“斜线力量”的轻奢美学空间。在作为传统酒店大堂的空间中，西安品牌延伸了“顽、变、敢、水”的心态属性。区领域有Fatal <区、<区、Dare Bar<区、<区等。消费者可以通过个性化的服务和体验获得情感共鸣这个空间，让传统的酒店大堂真正成为以轻奢体验为核心的休闲消费场所。而酒店投资者将能够通过这种个性化的空间获得更多的非房费收益。

新品一出，从概念输出到线下沉浸式体验

在第五届铂涛集团时装周开幕秀上，西安酒店将X Space微电影搬上舞台。一个看似普通的年轻女子推开了隐喻斜线的大门，在X的未定义空间中完成了由内而外的蜕变，欢快的舞步也充满自信。他的笑容感染了不同身份和角色的人。他们都通过“斜线门”从上班族变成了斜线青年。

在时装周期间的新品创意展中品牌溢价，西安酒店将微电影中的“梗”作为创意展的亮点。仙澜的一道斜线门，进入这道门，就是身临其境的戏曲场景。

据了解，本次新品展首创了多普勒光影展厅。通过太阳光谱在不同时空的变换，以西安蓝和西瓜红的大胆对比色，在神奇的化学反应下形成24小时的光影。视觉变化既是视觉体验，也是感官体验。

除了抢眼的设计，西安酒店还现场推出了神奇的X空间斜线之旅。在X小姐的带领下，通过斜线之门，进入未定义空间<区的五种姿态后，可以直接体验不同空间的艺术装饰布置和艺术舞蹈，体验“倔强、柔软” 、敢于、改变、致命的诱惑”五个态度特质。仙酒店认为，穿过斩杀之门后，一定要保持这五个特质，敢于面对自己的另一面，解开自己的斩杀力量。

以“斜杠力量”解封探索青年文化

在争夺新一代消费群体的战斗中，品牌创意层出不穷。早在创立之初，西安创始人卢思云女士就有意识地打造品牌IP，塑造品牌的性格和形象，在精神层面与消费者进行交流。一个有个性、有态度、有个性的品牌形象才能更好。与消费者对话。

在时装周的传播过程中，西安酒店创造了一系列与“解封斜线力量”相关的传播理念。视觉符号通过新波普多面生活的海报形成，并在公众号等社交媒体上发声。每一张海报看似平凡的人，却都在告诉我们，每个人内心深处都有不同的爱好和兴趣，强调“斜线力量”这个关键词，用激情燃烧的文案来把握住年轻人的心，含蓄表达自己的感受，也透露出西安饭店会给每一个斜杠青年的肯定和支持。

此外，西安围绕当代年轻人最感兴趣的“个性”、“潜力”等话题，制作了“检测你身上隐藏的斜线人格”的测试H5。H5游戏选取斜线名人的特征达芬奇、苏东坡、乾隆、玛丽莲梦露、奥黛丽赫本等古今中外。除了众所周知的角色和成就外，他们都有更多不为人知的一面，有的自然，有的脚踏实地，这让参与者更愿意自发推广。据了解酒店投资如何引领消费者发掘体验不同生活方式的空间？，活动期间H5点击量已超过10W+，转发率高达45%。这组数据无疑表明，Xgan的这次传播活动准确地击中了用户’

关注年轻消费者的自我表达。他们往往对单纯的品牌宣传没有太大的感情，所以要学会脚踏实地地和他们一起玩，成为“同一个声音”的一份子，就显得尤为重要。不同于传统的邀请函，西安酒店将酒店行业挖掘出来的一系列充满脑洞和荒谬的洋葱新闻式文案，编为《西安脑洞日报》，下线供客人阅读。，获得了年轻消费者的一致好评，他们称赞“太有创意了！不像是邀请函！”

从斜杠入手，树立品牌态度，实现酒店资产溢价

纵观今年西安的品牌动作，从视觉符号的展示，到贴近年轻人的社交手段，最后以落地的可感知地面活动收尾。不难看出，这种“斜线文化”的结合非常成功，让西安酒店与其他同级别酒店品类区分开来，成为近年来知名度最高、投资最多的战略精品酒店品牌. 在探索青年文化的路上，从多方面诠释当代青年文化的内涵，也播放了很多同类品牌不怕尝试的大胆好玩的内容，不断吸引大量年轻消费群体靠近点。

所谓资产最大化，就营销而言，就是获取最有价值的人的最深链接点。疏通斜线是西安酒店分析当代青年特征的一个方向，让自有品牌文化不断贴近年轻市市场，在赢得新生代消费群体认可的同时，塑造品牌本身的态度价值，一个充满态度的品牌IP和围绕品牌的群体也在诞生。

西安正在完成品牌IP的不断打造和升级。一个成功的IP会给品牌带来源源不断的话题，而一个拥有自己粉丝和话题度的品牌IP无疑是一次成功的营销。用户深度参与的酒店品牌文化共建形式也将成为酒店资产最大化的新方向。

西安酒店的营销策略无疑为酒店业品牌差异化经营和突破提供了新的参考。在打造强势品牌态度和IP的同时，也实现了更深层次的年轻化破圈，占领年轻消费群体的心理高度，不断外化“不折腾，不态度”的品牌态度，更是成功实现了西安品牌资产的最大化。