闲鱼上那些卖货套路，你知道几个？

6天赚3000多元，“低价”、“分手”，闲鱼的销售套路你懂吗？

利用互联网在网上赚取零花钱或一些额外的收入，是许多斜杠青年追求的目标。

有人说，“自古情深留不住，套路一直深得人心”。人心难测，但套路可寻。如果你用得好，它可以变成赚钱的工具。比如在仙域就很适合。

闲鱼作为阿里巴巴旗下的二手闲置平台，可以说跟58下的转转并驾齐驱。既然说的是套路，今天就跟大家聊聊闲鱼卖货的套路。

套路 1：游戏心理学

闲鱼最畅销的产品是什么？

电子产品。

不知道大家有没有见过这种情况，但是在闲鱼你经常会看到一些价格远低于市面价的产品。

就像下面这款“苹果手机”，标价仅为12元。其实每个人都下意识的知道这是不可能的，但是好奇心驱使你点进去看看是怎么回事。（好奇和爱占便宜是人的天性）

这时候，只要用户点进去，卖家的目的就达到了。当用户点进去的时候，会看到一份营销文案，大概就是说只要你花12​​块钱给宝贝拍照，卖家就会根据系统随机给你发一个产品。

产品可能是手机，也可能是生活用品等其他东西，但买卖双方都不知道是什么产品。

买家正在寻找新鲜感和乐趣。12块钱买不到，上当了。仍然有机会获得 。这对每个人来说都很划算。

但是对于一直在网赚圈子里的老司机来说，赚钱的套路可能一眼就知道了。表面上是卖手机闲鱼搜什么你懂的，其实是赚差价的。

就是说大部分人花12块钱拍的东西其实不到2块钱，但至于会不会有人收到苹果，相信后期卖家会多赚一些，到时候会送一些心情好。

但在没有业务的初期，基本上是不可能的。反正公众不知道你有没有发过。

有了这个小套路，卖家短短6天就卖出了285件，单价12元，销售额约3420元，折合人民币3000元左右。

这是使用例行销售的经典例子之一。虽然是套路，但打败黄盖的却是周瑜。一个愿意战斗，一个愿意受苦。

6天赚3000多元，对于很多网赚明星来说可能不值一提，但对于很多上班族来说，算是不错的副业收入了。

事实上，有很多方法可以使用这种套路。虽然换汤不换汤都赚不了大钱，但赚点零花钱基本没问题。

套路二：低价卖出

要知道现在的年轻人大多是冲动消费。月初刚发完工资，购物如虎添翼。在月底之前，他们即将吃土。一波，卖闲置货，勉强熬过了月底。

但是会有很多朋友说挂在闲鱼上的东西卖不出去，只能说明你不懂套路。

就大部分消费者而言，在同等质量的情况下，一般会优先选择便宜的产品，所以如果给自己的产品贴上“低价”的标签，很容易获得更多的曝光和关注。

很多人可能会认为，在二手闲置平台上卖东西并不总是便宜的，这样做也不是多余的。

否则，对于闲鱼的目标受众来说，他们肯定会选择低价位性价比更高的产品，直接贴上低价标签，这样也会让受众更容易找到。

套路三：用关键词讲故事

不知道大家有没有注意到，闲鱼上的卖家不仅卖的是产品，他们的故事也比淘宝好。

比如很多卖家在卖护肤品、口红或者包包的时候，都会带上“分手”、“离婚”等关键词来引导顾客购买。

因为很多消费者觉得这样的产品其实是非常划算的，可能会被高价买到。现在因为感情问题，如果想快点卖掉，折扣一般都会很大。

男性卖家在闲鱼卖一些比较贵的游戏或产品时，通常会说“女朋友/老婆不让玩”等关键词，引起其他闲鱼男方的注意。

更多卖家为了吸引眼球，直接抛出“舔狗”、“低价离婚”等字眼，吸引大众的购买欲望。

（我相信你是个鬼）但是不要说，不管是真是假，但作为一个看客，我真的很喜欢用故事来浏览这些卖家营销笑话。

套路四：送福袋

这是什么意思？

也就是说，闲鱼上很多卖家都会把多件物品装进布袋或者纸箱里，然后一起卖。

安排好多个福袋后，会选出一些最吸引人的进行宣传，让闲鱼们纷纷前来咨询。

对于这种搭配销售，其实特别适合闲置物品较多的卖家，是一种比较快速的销售方式。

对于购房者来说，花一点钱就能得到意想不到的惊喜，这与常规赌徒的赌博心理作用是一样的。

套路五：强化个人IP

有些人可能不太了解这一点。这是一个标签很重的时代，需要在流量平台上简单的专业化信息。

好像是目前一些自媒体平台的算法机制闲鱼上那些卖货套路，你知道几个？(组图)，喜欢看车的，系统总会给你推荐关于车的文章，喜欢看衣服的，总会给你推一些相关的项目。

这是算法根据您的日常搜索偏好定位您的位置。

比如A和B两个人都在闲鱼上卖PS教程，A是一次性买断，价格是5元，而B是12元价格的两倍多，但其价格是12元。表示售后包装。

同时闲鱼搜什么你懂的，他也给自己贴上了“职业艺术家”的标签。他对自己的介绍是：“目前我在家里开一家美术工作室，月收入大概八九千，主要是为了自由。”

对于一个想学PS教程的新手来说，选5元和12元的带导师的文档，哪个更划算？

同样的产品，因为附加了自己的品牌价值，会提升产品整体的价值，让更多人信任你。

卖专业帮助新手小白，其实很有吸引力。

说了这么多，有了闲鱼这样的销售套路，你会发现卖家对求实求真、求知欲强、占广大消费者的心理有着深刻的洞察力。（恐怕都是学过心理学的高手）

其实这种方法不仅适用于闲鱼，其他的销售方法也差不多。只要方法处理得当，对销量也会产生事半功倍的效果。

学会这些套路，意味着你离赚钱又近了一步~