营销是如何帮助顾客买东西，而不是卖自己的东西

营销是如何帮助客户购买东西而不是出售自己的东西。

生意不好的时候，要考虑两个方面：

1.没有客人来

2.没有回头客

客户为什么不来，给客户一个来的理由

很多老板都有一个误区区，就是生意不好就搞促销、活动、宣传。

传单在大街上散发，告诉人们：

我店有20%的折扣，快来买吧；

我店产品原价99元，现价49元。快来买吧。

这些做法是为了卖东西，乞求顾客购买你的产品。

真正的营销是帮助客户购买东西。让客户求你买你的东西。

什么区不要？前者是从自己的角度出发，后者是从客户的角度出发。

永远记住，在正常情况下，人总是按照自己利益的方向思考，不会在意别人的利益。人们买东西的时候，总是按照符合自己利益的方向思考，而不是按照卖家的想法。

如何让客户求你购买你的产品？

您可以以竞争对手无法满足的方式满足客户的需求。

例如：

1、你的品牌理念让他冲动，引起客户的共鸣；

你的品牌让他值得信赖，在某些方面满足客户降低风险的需求；

店铺的视觉冲动满足顾客的新奇、好奇、舒适等心理需求；

2、线上线下渠道都方便，满足客户方便的需求；

3、产品具有价值，满足客户的高端需求、定制需求、卓越性能需求。

4、价格满意，满足客户低价需求。

有一套详细的需求模板，可以帮助你发现客户的各种需求营销是如何帮助顾客买东西，而不是卖自己的东西，这里不方便贴。

客户为什么不再来，给客户一个再来的理由

当你的产品能满足客户的需求，品牌足够让人冲动，渠道足够便捷，产品有足够的价值，价格足够满意，客户在很大程度上已经有了回头的理由。

如果这还不够，请使用锚定效应锁定客户。

所谓下锚效应，今年生意越来越差了怎么办当客户有一个锚沉在你的船底时，他的船就不得不停在你的岸边，这必然导致重复消费。

人有得有失，

拿不到的痛苦，再放大拿不到的痛苦，让他知道下次不来就拿不到XXX，会很痛苦；

比如某米就是为发烧而生的。早些年，智能手机非常昂贵。某表有独特的做法，性能好，价格也不贵。当饥饿营销疯狂抢购时，你拿不到。

为未来的损失痛苦今年生意越来越差了怎么办，然后放大这次损失的痛苦，让他知道下次再不回来，他会失去XXX，会很痛苦。

比如去餐厅吃饭，结账时拿了一张会员卡，每个月都会收到一张50元的现金券。

以上将使您拥有客户和回头客，业务不再困难。